Отдел с кормами для домашних животных никогда не был таким переполненным, и именно поэтому Хиллари Коулз говорит, что она была настроена скептически, когда ей позвонили из Атомной лаборатории.
«У меня была такая же реакция, как и у вас», — сказала мне Коулз во время звонка в понедельник днем, за день до открытия ее новой компании Golden Child. «Конечно, это не то, что нужно людям».
Коулз вместе с Эндрю Дудумом, Джеком Абрахамом и Джо Спектором основала Hims & Hers еще в 2016 году и провела там семь лет, курируя бренд, физические продукты и потребительскую стратегию, прежде чем взять полтора года отпуска, чтобы родить детей. Она описывает себя как «человека-потребителя в первую очередь», который случайно попал в сферу здравоохранения. Корм для собак не был «на карте бинго», как она выразилась.
Идея, которая ее покорила, была основана не столько на собачьем корме, сколько на методологии. Atomic, стартап-студия, основанная Абрахамом, проводит так называемые «тесты окрашенных дверей» — легкие эксперименты, призванные выявить, что на самом деле будут делать потребители, а не только то, что, по их словам, они хотят. Когда Atomic провела эти испытания в сфере кормов для домашних животных, интерес был очевиден. Затем команда изучила 11 000 отзывов о существующих свежих кормах для собак и обнаружила повторяющиеся жалобы: неудобства, болезни собак, еда, которую было сложно готовить и подавать. «Мы начали чистить лук», — сказал Коулз.
Они обнаружили, как утверждают она и ее соучредитель Квентин Лакорнери, — это индустрия, в которой не было инноваций в течение примерно 12 лет — утверждение, которое вызывает доверие, учитывая, насколько переполненным стал сегмент премиум-класса и человеческого класса — но, по их словам, оно связано с 11 000 отзывами клиентов, демонстрирующими постоянные жалобы на существующие варианты свежих продуктов, даже несмотря на то, что люди, кормящие своих собак, резко изменили свои ожидания.
Лакорнери, который был одним из основателей Hims & Hers и много лет возглавлял стратегию персонализированного роста, говорит, что существует множество параллелей с первыми днями существования этой компании. «Wellness превзошла Big Pharma по рыночной капитализации в 4 раза», — отметил он. Родители домашних животных, которые принимают коллаген для здоровья суставов, читают этикетки с ингредиентами и следят за своим питанием, все чаще хотят, чтобы такая же строгость применялась к тому, что находится в миске их собаки.
Golden Child запускает два «пятизвездочных» продукта, которые на данный момент продаются напрямую потребителю: система свежезамороженной еды и, что более интригующе, «дождь» — жидкий топпер длительного хранения, который можно добавлять к тому, что собака уже ест, будь то собственная еда Golden Child, сухой корм или что-то еще. Розничная цена напитка составляет 19,95 долларов за бутылку. Система питания начинается с 3 долларов в день и продается в основном по подписке, хотя для людей, которые хотят облегчить отношения, доступен стартовый набор.
Познакомьтесь со своим следующим инвестором или портфельным стартапом на Disrupt
Ваш следующий раунд. Ваш следующий прием на работу. Ваша следующая возможность прорыва. Найдите это на TechCrunch Disrupt 2026, где более 10 000 основателей, инвесторов и технологических лидеров собираются на три дня, состоящие из более чем 250 тактических сессий, мощных презентаций и инноваций, определяющих рынок. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы сэкономить до 410 долларов.
Познакомьтесь со своим следующим инвестором или портфельным стартапом на Disrupt
Ваш следующий раунд. Ваш следующий прием на работу. Ваша следующая возможность прорыва. Найдите это на TechCrunch Disrupt 2026, где более 10 000 основателей, инвесторов и технологических лидеров собираются на три дня, состоящие из более чем 250 тактических сессий, мощных презентаций и инноваций, определяющих рынок. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы сэкономить до 410 долларов.
Моросящий дождь — более новая идея и, предположительно, более прибыльная. Я спросил Коулза, рассматривала ли компания возможность сосредоточиться только на этом продукте. «Как и у всех предпринимателей, у нас есть много возможностей строить миры», — ответила она. «Это только первый иннинг».
Сами продукты питания производятся в США на нескольких производственных предприятиях с использованием цепочек поставок, пригодных для человека. Это сложнее наладить, чем кажется, сказал Лакорнер.
то есть. Рецепты разработаны доктором наук в области питания животных; Меган Спаркл, одна из примерно 80 сертифицированных ветеринарных диетологов в стране; и (естественно) шеф-повар с классическим образованием, имеющий рабочие связи с Иной Гартен и Гаем Фиери, говорит Лакорнери.
По словам Коулза, компания также разработала так называемый «протеиновый блок» — способ доставки курицы и говядины с улучшенным аминокислотным профилем, которого не хватает только в стандартных мясных отрубах.
Сегодня Golden Child объявляет о выделении 37 миллионов долларов общего финансирования, поскольку оно выходит из скрытого раунда — посевного раунда и серии A под руководством Redpoint Ventures, в которой также участвуют Atomic и A-Star. Это значительная сумма для компании, продающей корм для собак, но Лакорнери говорит, что для того, чтобы сделать это правильно, нужны настоящие эксперты, которые не просто набирают сумму. Действительно, среди 12 сотрудников компании, а также диетологи и шеф-повара все являются штатными, а не консультантами.
Название бренда является широким по своему дизайну. Когда я спросил, может ли Golden Child в конечном итоге расшириться до шампуней, дорожного снаряжения и даже какой-то формы ветеринарного доступа (поставка лекарств для собаки — это особая бюрократическая головная боль), Коулз не стал этого отрицать. «Родители домашних животных проявляют большой интерес и волнение по поводу вовлечения своих собак во все аспекты их жизни», — сказала она. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы завоевать место домашнего бренда, а не просто пищевой компании.
У Atomic были заметные успехи, но были и некоторые неудачи. Hims & Hers, которой сейчас 10 лет, является публичной компанией с рыночной капитализацией почти в 7 миллиардов долларов. OpenStore, сеть электронной коммерции, основанная в 2021 году Абрахамом и венчурным инвестором Китом Рабуа, рассказывает другую историю: после нескольких лет шумного освещения и венчурного финансирования на сумму более 150 миллионов долларов она недавно закрылась.